贪黑起早，总想上雪道。广武人稀雪好，谁忍心、辜负了。
客少。课甚渺。越想越自恼。算我不懂拓导，又或是、未开窍。
注释：备注：这首词写于2024年12月25日，作者：张学军。
那时候广武国际滑雪场已经开业近一月时间，我因为去参加国职考试（见#浪淘沙·马鬃山滑雪记#一文说明）到这天正式作为滑雪指导员出课的时间只有十来天，刚开始去拓展学员总是感到很吃力，毕竟我并不怎么擅长与人交际，尤其是想把课卖给别人。
后来发现这滑雪指导员想要出课，对个人的销售能力很有考验，写这首词的时候正是记录了刚发现这点而苦恼的状态。后来通过观察那些出课多的同事，并向他们学习经验和常用的一些话术，慢慢的开始脱离了这种“自恼”的状态，随着寒假的开始客流增加，我的出课频率也开始渐入佳境。
最后总结发现，想要多出课，还是要主动，不能等别人找我，要主动发现、主动邀约那些有需求的滑雪者。